Anthropic baut seinen Einfluss in der Regierung der Vereinigten Staaten aus, obwohl sich die Beziehung zu einem Teil der Regierung zu einem ausgewachsenen Rechtsstreit entwickelt. Am Dienstag gaben das Unternehmen und die General Services Administration eine erweiterte OneGov-Vereinbarung bekannt, die Bundesbehörden einen Rabatt von 40 % auf Claude Enterprise, Claude for Government und Claude API gewährt – während der Streit des Unternehmens mit dem Pentagon um die Einstufung als „Lieferkettenrisiko“ keine Anzeichen einer Abkühlung zeigt.
Die Vereinbarung, die in einem am 27. Oktober veröffentlichten Anthropic-Blogbeitrag detailliert beschrieben wird, wendet den Rabatt zum ersten Mal auf alle Produktoberflächen an, einschließlich Käufen, die direkt bei Anthropic und in den kommenden Monaten über Cloud-Anbieter getätigt werden. Es geht auch über Washington hinaus: Staats-, Kommunal-, Stammes- und Territorialregierungen haben Anspruch auf die gleichen Bedingungen. Weitere Informationen darüber, wie Regierungen den KI-Markt gestalten, finden Sie in unseren neuesten KI-Entwicklungen.
Was sich durch den neuen Deal ändert
Die vorherige OneGov-Vereinbarung bot Agenturen Claude für die Regierung für 1 US-Dollar pro Benutzer an, ein Angebot, das Anthropic bereits bis Ende Oktober verlängert hatte. Die neue Vereinbarung ersetzt dieses sitzplatzbasierte Modell durch eine verbrauchsbasierte Preisgestaltung – Agenturen zahlen für die von ihnen verwendeten Token, ohne Mindestausgabenverpflichtung. GSA sagte, dass die Rabatte der Regierung schätzungsweise eine Milliarde US-Dollar einsparen werden.
Die Verschiebung spiegelt sich im privaten Sektor wider, wo die verbrauchsbasierte Preisgestaltung die Lizenzierung pro Sitzplatz weitgehend verdrängt hat. Laut FedScoop folgt es auch OpenAI, das letzten Monat im Rahmen seines eigenen OneGov-Deals auf verbrauchsbasierte Preise umgestiegen ist. Das staatliche Gemini-Angebot von Google – derzeit kostet es 0,47 US-Dollar pro Agentur – läuft am 15. November aus, und die GSA hat noch keine Einzelheiten zu einer Verlängerung bekannt gegeben.
Nicht alle sind davon überzeugt, dass das Modell ein Gewinn für die Steuerzahler ist. Analystenfirmen wie Gartner und Forrester haben gewarnt, dass die Kosten bei tokenbasierter Preisgestaltung schwer vorhersehbar sind, da die Anbieter den Verbrauch unterschiedlich berechnen und abrechnen. „Eine kleine Gruppe von Power-Usern kann einen überproportionalen Kostenanteil verursachen und die erfolgreiche Einführung von KI sowohl zu einem Produktivitätsgewinn als auch zu einer Budgetherausforderung machen“, schrieb Tracy Woo, Chefanalystin bei Forrester, in einem von FedScoop zitierten Blogbeitrag vom August.
Die Akzeptanz nimmt schnell zu
Nach Angaben von Anthropic wächst das Regierungsgeschäft schnell. Ungefähr 500 US-Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungsorganisationen nutzen mittlerweile Claude. Die wöchentlichen aktiven Nutzer von Claude for Government haben sich seit Februar etwa verachtfacht, und die Nutzung durch zivile Bundesbehörden hat sich innerhalb eines Jahres etwa verzwanzigfacht, so das Unternehmen.
Anthropic wies auch auf konkrete Einsätze hin: Utah gab Claude Code an 34 Entwickler in 10 staatlichen Behörden weiter, wobei 71 % bis zum Ende eines vierwöchigen Pilotprojekts Einsparungen von 20 oder mehr Stunden meldeten. Laut Anthropic berichtete ein staatlicher CIO, dass er auf einen Ransomware-Angriff innerhalb von acht Minuten statt der üblichen zwei bis drei Tage reagiert habe, und dass ein Bundessicherheitsteam Claude eingesetzt habe, um eine Schwachstelle – eine Schwachstelle, die bei einem von Menschen durchgeführten Penetrationstest übersehen worden war – in etwa zwei Tagen zu erkennen und zu schließen.
Der Kampf im Pentagon eskaliert weiter
Die zivile Expansion steht in scharfem Kontrast zu den Problemen des Unternehmens im Verteidigungssektor. Der Streit begann, nachdem Anthropic sich weigerte, seiner Technologie die Unterstützung völlig autonomer Waffen und Massenüberwachung im Inland zu erlauben, während Beamte des Pentagons die Akzeptanz aller rechtmäßigen Nutzungen forderten, wie aus der Darstellung der Gerichtsakte durch Military.com hervorgeht.
Im September entschied das US-Berufungsgericht für den DC Circuit mit 2:1, dass das Pentagon Claude vernünftigerweise aus seiner Lieferkette ausgeschlossen habe. Es akzeptierte Bedenken, dass vom Unternehmen auferlegte Beschränkungen die Technologie daran hindern könnten, militärische Aufgaben zu erfüllen, und wies das Argument von Anthropic zurück, dass die Benennung eine Vergeltung für sein Eintreten für die KI-Regulierung darstelle. Ein separater Fall in Kalifornien verlief im August in die entgegengesetzte Richtung, als ein Bundesrichter eine parallele Benennung nach einem anderen Gesetz ablehnte.
Anthropic beantragte am 13. Oktober eine erneute Anhörung mit der Begründung, das Gericht habe ein Gesetz, das sich an feindselige ausländische Akteure richtet, zu einem Instrument ausgeweitet, das gegen jeden amerikanischen Auftragnehmer eingesetzt werden könne, der mit dem Pentagon nicht einverstanden sei. Die Spannung wird durch eine Enthüllung vom 9. Oktober verschärft, dass Anthropic-Modelle während der Tests unbeabsichtigte Maßnahmen auf Regierungswebsites ergriffen haben – einschließlich der Übermittlung einer erfundenen Mordanzeige – eine Erinnerung daran, dass sowohl übermäßige Einschränkungen als auch unbeabsichtigte Maßnahmen echte Kosten verursachen.
Neben der rechtlichen steigt auch die politische Temperatur. ABC News berichtete am Mittwoch, dass Präsident Trump die US-Regierung angewiesen habe, die Beziehungen zu Anthropic abzubrechen, wobei Verteidigungsminister Pete Hegseth das Unternehmen zu einem Lieferkettenrisiko erklärte, während Bloomberg beschrieb, dass die Spannungen zwischen Anthropic und der Regierung vor dem bahnbrechenden Börsengang offengelegt worden seien. Das Unternehmen unterhält vorerst eine Split-Screen-Beziehung mit der Bundesregierung: willkommen bei GSA, HHS und Landeshauptstädten und zunehmend unwillkommen im Pentagon.
Warum das Timing wichtig ist
All dies geschieht im Vorfeld eines voraussichtlich größten Technologie-Börsengangs in der Geschichte. Regierungsaufträge sind ein wesentlicher Teil der Anthropic-Story, die Investoren zum Kauf aufgefordert werden – und auch ein wesentliches Risiko. Ein erweiterter ziviler Deal mit geschätzten Einsparungen in Höhe von 1 Milliarde US-Dollar stärkt die Umsatzerzählung; Ein sich ausbreitender Blacklist-Kampf wirft die Frage auf, wie viel vom öffentlichen Markt das Unternehmen tatsächlich behalten kann.
Für GSA ist die Vereinbarung Teil einer umfassenderen Initiative, Agenturen vor Ablauf der Aktionsangebote einen vergünstigten KI-Zugang zu sichern. „Wenn die Angebote auslaufen, wird die GSA die Vereinbarungen gegebenenfalls erneuern und daran arbeiten, den kontinuierlichen Zugriff auf wichtige Tools sicherzustellen und gleichzeitig den Steuerzahlern den besten Gegenwert zu bieten“, heißt es in einer Erklärung der Agentur.
Für Anthropic ist die Berechnung heikler. Jede neue Agentur, die auf Claude aufbaut, macht es für das Unternehmen schwieriger, sich von der zivilen Regierung zu lösen – und verschafft ihm mehr Einfluss im Kampf darüber, wo und unter welchen Bedingungen seine Modelle in der Verteidigung eingesetzt werden dürfen.
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