OpenAI ha reso disponibile ChatGPT Enterprise tramite AWS Marketplace, consentendo alle aziende di acquistare la versione lavorativa di ChatGPT tramite i loro account Amazon Web Services esistenti e di contare le spese idonee per gli impegni cloud che hanno già firmato con Amazon. La quotazione, annunciata lunedì, è stata riportata in dettaglio da PPC Land e confermata in diversi punti vendita del settore, tra cui StreetInsider e Tech in Asia.
La mossa è importante a causa del modo in cui le grandi aziende acquistano effettivamente software. La maggior parte delle grandi aziende si è impegnata a spendere somme fisse con AWS nell’ambito di contratti pluriennali, e i team di procurement desiderano sempre più che gli strumenti di intelligenza artificiale arrivino sullo stesso conto piuttosto che aprire un nuovo rapporto con il fornitore. Con l’inserimento nell’elenco, il costo di ChatGPT Enterprise può ora ridurre gli impegni esistenti, eliminando uno degli attriti più comuni nell’adozione dell’IA aziendale.
Come funziona l'elenco
Il prodotto è venduto da OpenAI e fatturato da AWS e non ha prezzo pubblico: gli acquirenti devono richiedere un'offerta privata. Secondo l'annuncio di OpenAI, i clienti che acquistano tramite AWS ottengono "gli stessi modelli, caratteristiche e funzionalità disponibili direttamente da OpenAI, con nuove funzionalità rilasciate contemporaneamente" - il che significa che gli acquirenti del mercato non sono bloccati da una creazione aziendale in ritardo.
OpenAI ha inoltre confermato che i clienti idonei possono accedere a due edizioni verticali attraverso lo stesso marketplace: ChatGPT for Healthcare e ChatGPT for Financial Services. L'idoneità per le versioni del settore regolamentato è confermata da un team di account OpenAI o AWS, con i criteri non esplicitati pubblicamente.
I meccanismi risulteranno familiari a qualsiasi acquirente di software aziendale che abbia già acquistato tramite un mercato cloud. Non è previsto il check-out self-service né un tariffario pubblicato: un'organizzazione richiede un'offerta privata, negozia i termini con OpenAI e l'addebito risultante appare sulla sua fattura AWS, conteggiato rispetto alla spesa impegnata. PPC Land ha osservato che i prodotti aziendali Claude di Anthropic sono elencati allo stesso modo sullo stesso mercato, il che significa che un'azienda può ora gestire le offerte di entrambi i laboratori di frontiera su un'unica fattura Amazon: un rapporto di approvvigionamento che copre le piattaforme di intelligenza artificiale rivali.
L'annuncio includeva una dichiarazione di Matt Yanchyshyn, vicepresidente di AWS Marketplace e Partner Services, che inquadra l'elenco come una risposta alla domanda delle aziende di mettere l'intelligenza artificiale al servizio delle organizzazioni attraverso canali di acquisto di cui già si fidano.
Rimanere aggiornati su questi cambiamenti di distribuzione è diventata una disciplina a sé stante: una copertura indipendente del ritmo del business dell'intelligenza artificiale, compreso ciò che pubblichiamo su AI Buzz Wire, ha monitorato come i più grandi laboratori stanno correndo per occupare i canali di approvvigionamento in cui risiedono effettivamente i budget aziendali.
Claude è arrivato per primo
L'elenco segue uno schema già stabilito da Anthropic: Anthropic vende i suoi modelli Claude e i prodotti aziendali basati su Claude attraverso AWS Marketplace allo stesso modo, lasciando che gli impegni cloud coprano il conto. AWS è il principale partner cloud di Anthropic e ha investito miliardi nell'azienda, quindi il canale del marketplace è stato territorio di Anthropic.
L'arrivo di OpenAI sullo stesso scaffale è un piccolo simbolo di un cambiamento più grande. L’azienda che ha costruito il proprio marchio sulla distribuzione diretta al consumatore ora vende attraverso la macchina di approvvigionamento aziendale di Amazon, la stessa macchina utilizzata dal suo rivale più vicino. Per AWS, ospitare entrambi i laboratori di frontiera garantisce una riduzione, o almeno un rapporto di fatturazione, con tutte le principali spese aziendali per l'intelligenza artificiale che fluiscono attraverso il suo mercato.
Ciò fa eco anche alla relazione di OpenAI con Microsoft, in cui gli accordi aziendali hanno similmente superato gli accordi cloud esistenti. La disponibilità multi-cloud è ora una posta in gioco per i laboratori di frontiera che corteggiano i grandi clienti che rifiutano di essere vincolati allo stack AI di un singolo provider.
Contesto di scala: 1,2 miliardi di utenti settimanali
L'annuncio di OpenAI si basava su vasta scala: più di 1,2 miliardi di persone utilizzano ChatGPT ogni settimana, secondo i dati citati in precedenza dalla società quando ha ampliato l'attività pubblicitaria di ChatGPT in 89 paesi in ottobre. L'elenco delle aziende non includeva un conteggio aggiornato dei clienti aziendali o delle postazioni Enterprise: l'ultimo dato pubblico era di 9 milioni di utenti aziendali paganti, citato a febbraio.
Il divario illustra come si sta spostando il centro di gravità commerciale dell'azienda. Gli abbonamenti e la pubblicità dei consumatori ora generano entrate significative, ma i contratti più grandi – gli accordi aziendali multimilionari – vengono sempre più vinti attraverso mercati iperscaler dove l’approvvigionamento è più veloce e la fatturazione è già in atto.
Chi controlla i budget dell'IA aziendale
La domanda più profonda sollevata dall’elenco è quale piattaforma controlla gli acquisti di intelligenza artificiale aziendale. Se le aziende indirizzano la spesa relativa all’intelligenza artificiale attraverso i mercati cloud, gli hyperscaler diventano guardiani: controllano la scoperta, la fatturazione e la contabilità degli impegni di spesa che facilita l’approvazione di un acquisto. L'analisi di PPC Land ha evidenziato senza mezzi termini la posta in gioco strategica: Claude vende già lì, ora lo fa anche ChatGPT, e la competizione è finita su chi controllerà successivamente i budget dell'IA.
Per OpenAI, accettare il canale di Amazon è un affare pragmatico: concede a un potente intermediario un ruolo nella relazione con il cliente in cambio dell'accesso alla più grande base mondiale di spesa cloud impegnata. Per le aziende, l’effetto pratico è più semplice: l’intelligenza artificiale sta diventando una voce nella fattura del cloud, acquistata allo stesso modo dell’elaborazione e dello storage.
Stai al passo con l'intelligenza artificiale
La distribuzione dell’intelligenza artificiale aziendale sta cambiando rapidamente. Mantieni il passo con l'intelligenza artificiale con AI Buzz Wire, che copre le offerte, i lanci e i cambiamenti della piattaforma che rimodellano il modo in cui l'intelligenza artificiale raggiunge le aziende.
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