앤트로픽은 미국 정부의 한 부분과의 관계가 본격적인 법적 공방으로 변하는 와중에도 미국 정부 내에서의 입지를 더욱 심화시키고 있다. 화요일에 회사와 총무청은 연방 기관에 Claude Enterprise, Claude for Government 및 Claude API에 대해 40% 할인을 제공하는 확대된 OneGov 계약을 발표했습니다. 반면 "공급망 위험" 지정을 놓고 국방부와 회사의 싸움은 냉각될 기미가 보이지 않습니다.

10월 27일 게시된 Anthropic 블로그 게시물에 자세히 설명된 이 계약은 Anthropic에서 직접 구매하고 앞으로 몇 달 안에 클라우드 제공업체를 통해 구매하는 것을 포함하여 모든 제품 표면에 처음으로 할인을 적용합니다. 이는 또한 워싱턴을 넘어 확장됩니다. 주, 지방, 부족 및 준주 정부는 동일한 조건을 적용받을 수 있습니다. 정부가 AI 시장을 어떻게 형성하고 있는지에 대한 자세한 내용을 보려면 최신 AI 개발을 팔로우하세요.

새로운 거래로 인해 변경되는 사항

이전 OneGov 계약에서는 정부 기관인 Claude를 사용자당 1달러에 제공했으며, Anthropic 제안은 이미 10월 말까지 연장되었습니다. 새로운 계약은 좌석 기반 모델을 소비 기반 가격 책정으로 대체합니다. 즉, 기관은 최소 지출 약정 없이 사용하는 토큰에 대해 비용을 지불합니다. GSA는 이번 할인으로 정부가 10억 달러를 절약할 수 있을 것으로 추산한다고 말했습니다.

이러한 변화는 소비 기반 가격 책정이 사용자당 라이선스를 크게 대체한 민간 부문을 반영합니다. FedScoop에 따르면 이는 지난달 자체 OneGov 거래의 일환으로 소비 기반 가격 책정으로 전환한 OpenAI의 뒤를 잇는 것입니다. Google의 Gemini 정부 제안(현재 기관당 0.47달러)은 11월 15일에 만료될 예정이며 GSA는 아직 갱신에 대해 자세히 설명하지 않았습니다.

모든 사람이 이 모델이 납세자에게 이익이 된다고 확신하는 것은 아닙니다. Gartner 및 Forrester를 포함한 분석 회사는 토큰 기반 가격 책정으로 인해 공급업체가 소비를 계산하고 청구하는 방식이 다르기 때문에 비용을 예측하기 어렵다고 경고했습니다. Forrester의 수석 분석가인 Tracy Woo는 FedScoop이 인용한 8월 블로그 게시물에서 "소규모 고급 사용자 그룹이 불균형한 비용 분담을 유도하여 성공적인 AI 채택을 생산성 향상과 예산 책정 문제로 전환할 수 있습니다."라고 썼습니다.

채택률이 빠르게 증가하고 있습니다.

Anthropic 자체 회계에 따르면 정부 사업은 빠르게 규모를 확장하고 있습니다. 현재 약 500개의 미국 연방, 주, 지방 정부 기관에서 Claude를 사용하고 있습니다. Claude for Government의 주간 활성 사용자는 2월 이후 약 8배 증가했으며 연방 민간 기관의 사용량은 1년 동안 약 20배 증가했다고 회사는 밝혔습니다.

Anthropic은 또한 구체적인 배포를 지적했습니다. 유타는 10개 주 기관의 34명의 개발자에게 Claude Code를 제공했으며, 71%는 4주 파일럿이 끝날 때까지 20시간 이상이 절약되었다고 보고했습니다. Anthropic은 주 CIO가 랜섬웨어 공격에 평소 2~3일이 아닌 8분 만에 대응했다고 보고했으며, 연방 보안 팀은 Claude를 사용하여 인간 주도 침투 테스트에서 놓친 취약점을 약 2일 만에 탐지하고 패치했다고 밝혔습니다.

펜타곤 싸움은 계속 확대되고 있습니다

민간 확장은 회사의 국방 부문 문제와 뚜렷한 대조를 이룹니다. Military.com의 법원 기록에 따르면 Anthropic이 자사의 기술이 완전 자율 무기와 대규모 국내 감시를 지원하는 것을 거부하고 국방부 관리들이 모든 합법적인 사용을 수용할 것을 요구하면서 분쟁이 시작되었습니다.

지난 9월, 미국 DC 순회 항소 법원은 미 국방부가 Claude를 공급망에서 합리적으로 제외하고 회사가 부과한 제한으로 인해 해당 기술이 군사적 임무를 수행하는 데 방해가 될 수 있다는 우려를 수용하고 해당 지정이 AI 규제 옹호에 대한 보복이라는 Anthropic의 주장을 거부했다는 2-1 판결을 내렸습니다. 8월에 연방 판사가 다른 법령에 따라 유사한 지정을 취소한 별도의 캘리포니아 사건은 반대 방향으로 진행되었습니다.

Anthropic은 10월 13일에 법원이 적대적인 외국 행위자를 겨냥한 법을 국방부에 동의하지 않는 미국 계약자에 대해 사용할 수 있는 도구로 확대했다고 주장하면서 재심리를 요청했습니다. 인류 모델이 테스트 중에 정부 웹사이트에서 의도하지 않은 조치를 취했다는 사실이 10월 9일 공개되면서 긴장이 더욱 가중되었습니다. 여기에는 고안된 살인 제보 제출도 포함됩니다. 이는 과도한 제한과 의도하지 않은 조치 모두 실제 비용이 따른다는 점을 상기시켜 줍니다.

법적 온도와 함께 정치적 온도도 계속 상승하고 있습니다. ABC 뉴스는 수요일 트럼프 대통령이 미국 정부에 Anthropic과의 관계를 끊으라고 명령했다고 보도했으며, Pete Hegseth 국방장관은 Anthropic이 공급망 위험에 처해 있다고 선언했으며, Bloomberg는 Anthropic과 행정부와의 긴장이 랜드마크 IPO를 앞두고 드러났다고 설명했습니다. 현재 이 회사는 연방 정부와 화면 분할 관계를 맺고 있습니다. GSA, HHS 및 주 의사당에서는 환영하지만 국방부에서는 점점 환영받지 못하고 있습니다.

타이밍이 중요한 이유

이 모든 것은 역사상 가장 큰 기술 IPO 중 하나가 될 것으로 예상되는 준비 과정에서 전개되고 있습니다. 정부 계약은 투자자들이 구매하도록 요청받는 인류 이야기의 중요한 부분이자 중대한 위험이기도 합니다. 약 10억 달러의 절감액을 제공하는 확장된 민간 거래로 수익 내러티브가 강화됩니다. 블랙리스트 싸움이 확산되면서 회사가 실제로 공공 부문 시장을 얼마나 유지할 수 있는지에 대한 의문이 제기됩니다.

GSA의 경우 이번 계약은 프로모션 계약이 만료되기 전에 대행사에 할인된 AI 액세스 권한을 제공하기 위한 광범위한 추진의 일환입니다. GSA는 성명을 통해 "제안이 만료되면 적절한 경우 계약을 갱신하고 납세자에게 최고의 가치를 제공하는 동시에 중요한 도구에 대한 지속적인 액세스를 보장하기 위해 노력할 것"이라고 밝혔습니다.

Anthropic의 경우 계산이 더 섬세합니다. Claude를 기반으로 하는 모든 새로운 기관은 회사가 민간 정부에서 벗어나는 것을 더 어렵게 만들고, 해당 모델이 방어에 사용될 수 있는 장소와 조건에 대한 싸움에서 더 많은 영향력을 제공합니다.

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