OpenAI heeft ChatGPT Enterprise beschikbaar gemaakt via AWS Marketplace, waardoor bedrijven de werkplekversie van ChatGPT kunnen kopen via hun bestaande Amazon Web Services-accounts en de in aanmerking komende uitgaven kunnen meetellen voor de cloudverplichtingen die ze al bij Amazon hebben ondertekend. De lijst, die maandag werd aangekondigd, werd gedetailleerd gerapporteerd door PPC Land en bevestigd in de industrie, waaronder StreetInsider en Tech in Azië.

Deze stap is van belang vanwege de manier waarop grote ondernemingen daadwerkelijk software kopen. De meeste grote bedrijven hebben toegezegd om vaste bedragen aan AWS uit te geven over meerjarige contracten, en inkoopteams willen steeds vaker dat AI-tools op dezelfde rekening terechtkomen in plaats van een nieuwe leveranciersrelatie aan te gaan. Met de vermelding kunnen de kosten voor ChatGPT Enterprise nu die bestaande verplichtingen verminderen, waardoor een van de meest voorkomende fricties bij de adoptie van zakelijke AI wordt weggenomen.

Hoe de vermelding werkt

Het product wordt verkocht door OpenAI en gefactureerd door AWS, en heeft geen publieke prijs: kopers moeten een privé-aanbieding aanvragen. Volgens de aankondiging van OpenAI krijgen klanten die via AWS kopen "dezelfde modellen, functies en functionaliteit die rechtstreeks bij OpenAI beschikbaar zijn, met nieuwe functies die tegelijkertijd worden uitgebracht" - wat betekent dat kopers op de markt niet vastzitten aan een achterblijvende bedrijfsbouw.

OpenAI bevestigde ook dat in aanmerking komende klanten toegang hebben tot twee verticale edities via dezelfde marktplaats: ChatGPT voor de gezondheidszorg en ChatGPT voor financiële diensten. De geschiktheid voor deze versies voor de gereguleerde industrie wordt bevestigd door een OpenAI- of AWS-accountteam, waarbij de criteria niet publiekelijk worden vastgelegd.

De werking zal vertrouwd aanvoelen voor elke koper van bedrijfssoftware die eerder via een cloudmarktplaats heeft gekocht. Er is geen zelfbedieningskassa en geen gepubliceerde tariefkaart: een organisatie vraagt ​​om een ​​privéaanbieding, onderhandelt over de voorwaarden met OpenAI en de daaruit voortvloeiende kosten verschijnen op de AWS-factuur en worden afgetrokken van de toegezegde uitgaven. PPC Land merkte op dat de Claude-ondernemingsproducten van Anthropic op dezelfde manier op dezelfde markt worden vermeld, wat betekent dat een bedrijf nu het aanbod van beide grenslaboratoria kan uitvoeren op één enkele Amazon-factuur – één inkooprelatie voor concurrerende AI-platforms.

De aankondiging bevatte een verklaring van Matt Yanchyshyn, vice-president van AWS Marketplace en Partner Services, waarin de lijst werd geformuleerd als een reactie op de vraag van bedrijven om AI in organisaties te laten werken via aankoopkanalen die ze al vertrouwen.

Op de hoogte blijven van deze distributieverschuivingen is een eigen discipline geworden: onafhankelijke berichtgeving over de AI-business, inclusief wat we publiceren op [AI Buzz Wire] (https://aibuzzwire.news), heeft gevolgd hoe de grootste laboratoria zich haasten om de inkoopkanalen te bezetten waar ondernemingsbudgetten daadwerkelijk leven.

Claude was er als eerste

De lijst volgt een patroon dat Anthropic al heeft vastgesteld: Anthropic verkoopt zijn Claude-modellen en op Claude gebaseerde bedrijfsproducten op dezelfde manier via AWS Marketplace, waardoor cloudverplichtingen de rekening kunnen dekken. AWS is de belangrijkste cloudpartner van Anthropic en heeft miljarden in het bedrijf geïnvesteerd, dus het marktkanaal was Anthropic-territorium.

De aankomst van OpenAI op hetzelfde schap is een klein symbool van een grotere verschuiving. Het bedrijf dat zijn merk heeft opgebouwd op basis van direct-to-consumer-distributie, verkoopt nu via de enterprise-inkoopmachine van Amazon – dezelfde machine die zijn grootste concurrent gebruikt. Voor AWS geeft het hosten van beide grenslaboratoria een korting op, of op zijn minst een factureringsrelatie met, vrijwel alle grote zakelijke AI-uitgaven die via de markt stromen.

Het weerspiegelt ook de Microsoft-relatie van OpenAI, waarbij zakelijke deals op vergelijkbare wijze de bestaande cloudovereenkomsten hebben overtroffen. Beschikbaarheid van meerdere clouds is nu van cruciaal belang voor grenslaboratoria die grote klanten het hof maken die weigeren opgesloten te worden in de AI-stack van één enkele provider.

Schaalcontext: 1,2 miljard wekelijkse gebruikers

De aankondiging van OpenAI leunde op schaal: meer dan 1,2 miljard mensen gebruiken ChatGPT elke week, volgens cijfers die het bedrijf eerder aanhaalde toen het de advertentieactiviteiten van ChatGPT in oktober uitbreidde naar 89 landen. De ondernemingslijst bevatte geen bijgewerkte telling van zakelijke klanten of Enterprise-stoelen; het laatste publieke cijfer was 9 miljoen betalende zakelijke gebruikers, genoemd in februari.

De kloof illustreert hoe het commerciële zwaartepunt van het bedrijf verschuift. Consumentenabonnementen en advertenties genereren nu aanzienlijke inkomsten, maar de grootste contracten – de zakelijke deals van miljoenen dollars – worden steeds vaker binnengehaald via hyperscaler-marktplaatsen waar de inkoop het snelst is en de facturering al plaatsvindt.

Wie beheert de AI-budgetten van ondernemingen

De diepere vraag die door de lijst wordt opgeworpen, is welk platform de AI-aankopen van ondernemingen controleert. Als bedrijven hun AI-uitgaven via cloudmarktplaatsen sturen, worden de hyperscalers poortwachters: zij controleren de ontdekking, facturering en de boekhouding van de vastgelegde uitgaven, waardoor een aankoop gemakkelijk kan worden goedgekeurd. In de analyse van PPC Land werden de strategische belangen ronduit opgemerkt: Claude verkoopt daar al, ChatGPT doet dat nu ook, en de strijd gaat over wie vervolgens de AI-budgetten controleert.

Voor OpenAI is het accepteren van het kanaal van Amazon een pragmatische transactie: het geeft een krachtige tussenpersoon een rol in de klantrelatie in ruil voor toegang tot 's werelds grootste basis van toegewijde clouduitgaven. Voor ondernemingen is het praktische effect eenvoudiger: AI wordt een regel op de cloudrekening, die op dezelfde manier wordt aangeschaft als rekenkracht en opslag.

Blijf AI een stap voor

Enterprise AI-distributie verandert snel. Blijf AI een stap voor met AI Buzz Wire – over de deals, lanceringen en platformverschuivingen die een nieuwe vorm geven aan de manier waarop AI bedrijven bereikt.

Lees meer AI-nieuws →