A Anthropic está a aprofundar a sua posição no governo dos Estados Unidos, mesmo quando a sua relação com uma parte dele se transforma numa batalha jurídica total. Na terça-feira, a empresa e a Administração de Serviços Gerais anunciaram um acordo OneGov expandido que dá às agências federais um desconto de 40% no Claude Enterprise, Claude for Government e Claude API – enquanto a luta da empresa com o Pentágono sobre a sua designação de “risco da cadeia de abastecimento” não mostra sinais de arrefecimento.
O acordo, detalhado em uma postagem no blog da Anthropic publicada em 27 de outubro, aplica o desconto em todas as superfícies de produtos pela primeira vez, incluindo compras feitas diretamente da Anthropic e, nos próximos meses, por meio de provedores de nuvem. Também se estende para além de Washington: os governos estaduais, locais, tribais e territoriais são elegíveis para os mesmos termos. Para obter mais cobertura sobre como os governos estão moldando o mercado de IA, siga nossos últimos desenvolvimentos de IA.
O que o novo acordo muda
O acordo anterior do OneGov oferecia às agências Claude for Government a US$ 1 por usuário, uma oferta que a Anthropic já havia estendido até o final de outubro. O novo acordo substitui esse modelo baseado em assentos por preços baseados no consumo – as agências pagam pelos tokens que usam, sem compromisso de gasto mínimo. A GSA disse que estima-se que os descontos economizem US$ 1 bilhão para o governo.
A mudança reflecte o sector privado, onde os preços baseados no consumo substituíram em grande parte o licenciamento por assento. Também segue a OpenAI, que mudou para preços baseados no consumo como parte de seu próprio acordo OneGov no mês passado, de acordo com o FedScoop. A oferta governamental Gemini do Google – atualmente custando US$ 0,47 por agência – expira em 15 de novembro, e a GSA ainda não detalhou uma renovação.
Nem todos estão convencidos de que o modelo seja uma vitória para os contribuintes. Empresas de análise, incluindo Gartner e Forrester, alertaram que os preços baseados em tokens tornam os custos difíceis de prever, uma vez que os fornecedores variam na forma como calculam e faturam o consumo. “Um pequeno grupo de usuários avançados pode gerar uma parcela desproporcional dos custos, transformando a adoção bem-sucedida da IA em uma vitória de produtividade e em um desafio orçamentário”, escreveu Tracy Woo, analista principal da Forrester, em uma postagem no blog de agosto citada pelo FedScoop.
A adoção está crescendo rapidamente
Pela contabilidade da própria Anthropic, os negócios governamentais estão crescendo rapidamente. Aproximadamente 500 organizações governamentais federais, estaduais e locais dos EUA agora usam o Claude. Os usuários ativos semanais do Claude for Government aumentaram cerca de oito vezes desde fevereiro, e o uso em agências civis federais cresceu cerca de vinte vezes em um ano, disse a empresa.
A Anthropic também apontou implantações concretas: Utah deu Claude Code a 34 desenvolvedores em 10 agências estaduais, com 71% relatando economias de 20 ou mais horas ao final de um piloto de quatro semanas. A Anthropic diz que um CIO estadual relatou ter respondido a um ataque de ransomware em oito minutos, em vez dos habituais dois a três dias, e que uma equipe de segurança federal usou Claude para detectar e corrigir uma vulnerabilidade – que um teste de penetração liderado por humanos não percebeu – em cerca de dois dias.
A luta no Pentágono continua aumentando
A expansão civil contrasta fortemente com os problemas da empresa no sector da defesa. A disputa começou depois que a Anthropic resistiu em permitir que sua tecnologia apoiasse armas totalmente autônomas e vigilância doméstica em massa, enquanto funcionários do Pentágono exigiam a aceitação de todos os usos legais, de acordo com o relato do Military.com sobre os registros do tribunal.
Em Setembro, o Tribunal de Apelações dos EUA para o Circuito de DC decidiu por 2-1 que o Pentágono excluiu razoavelmente Claude da sua cadeia de abastecimento, aceitando preocupações de que as restrições impostas pela empresa poderiam impedir a tecnologia de realizar tarefas militares, e rejeitando o argumento da Antrópico de que a designação retaliou a sua defesa da regulamentação da IA. Um caso separado na Califórnia seguiu o caminho inverso em agosto, quando um juiz federal derrubou uma designação paralela sob um estatuto diferente.
A Anthropic solicitou uma nova audiência em 13 de outubro, argumentando que o tribunal havia ampliado uma lei destinada a atores estrangeiros hostis a uma ferramenta que poderia ser usada contra qualquer empreiteiro americano que discordasse do Pentágono. A tensão é agravada pela divulgação, em 9 de outubro, de que os modelos Antrópicos realizaram ações não intencionais em websites governamentais durante os testes – incluindo a apresentação de uma denúncia inventada de homicídio – um lembrete de que tanto a restrição excessiva como as ações não intencionais acarretam custos reais.
A temperatura política continua a subir juntamente com a legal. A ABC News informou na quarta-feira que o presidente Trump ordenou que o governo dos EUA cortasse relações com a Anthropic, com o secretário de Defesa Pete Hegseth declarando a empresa um risco para a cadeia de suprimentos, enquanto a Bloomberg descreveu as tensões da Anthropic com o governo como reveladas antes de seu histórico IPO. A empresa tem, por enquanto, um relacionamento em tela dividida com o governo federal: bem-vindo na GSA, HHS e nas capitais estaduais, e cada vez mais indesejável no Pentágono.
Por que o momento é importante
Tudo isto está a acontecer na preparação para o que se espera que seja um dos maiores IPOs de tecnologia da história. Os contratos governamentais são uma parte importante da história da Antrópica que os investidores são solicitados a comprar – e também um risco material. Um acordo civil alargado com poupanças estimadas em mil milhões de dólares fortalece a narrativa das receitas; uma crescente luta na lista negra levanta a questão de quanto do mercado do sector público a empresa pode realmente manter.
Para a GSA, o acordo faz parte de um esforço mais amplo para garantir acesso com desconto à IA para agências antes que os acordos promocionais expirem. “À medida que as ofertas expirarem, a GSA renovará os acordos quando apropriado e trabalhará para garantir o acesso contínuo a ferramentas críticas, ao mesmo tempo que oferece o melhor valor para os contribuintes”, afirmou a agência num comunicado.
Para a Antrópica o cálculo é mais delicado. Cada nova agência que se baseia em Claude torna a empresa mais difícil de desalojar do governo civil – e dá-lhe mais poder na luta sobre onde e em que condições os seus modelos podem ser usados na defesa.
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