Anthropic fördjupar sitt fotfäste i USA:s regering trots att dess relation med en del av den förvandlas till en fullskalig juridisk strid. På tisdagen tillkännagav företaget och General Services Administration ett utökat OneGov-avtal som ger federala byråer 40 % rabatt på Claude Enterprise, Claude for Government och Claude API – medan företagets kamp med Pentagon om dess "supply chain risk"-beteckning inte visar några tecken på kylning.
Avtalet, som beskrivs i ett Anthropic-blogginlägg publicerat den 27 oktober, tillämpar rabatten på varje produktyta för första gången, inklusive inköp som görs direkt från Anthropic och, under de kommande månaderna, genom molnleverantörer. Det sträcker sig också utanför Washington: statliga, lokala, stam- och territoriella regeringar är berättigade till samma villkor. För mer täckning av hur regeringar formar AI-marknaden, följ vår senaste AI-utveckling.
Vad det nya avtalet ändrar
Det tidigare OneGov-arrangemanget erbjöd byråerna Claude for Government för $1 per användare, ett erbjudande som Anthropic redan hade förlängt till slutet av oktober. Det nya avtalet ersätter den stolsbaserade modellen med konsumtionsbaserad prissättning - byråer betalar för de tokens de använder, utan åtagande om minimiutgifter. GSA sa att rabatterna beräknas spara 1 miljard dollar för regeringen.
Skiftet speglar den privata sektorn, där konsumtionsbaserad prissättning till stor del har förskjutit licenser per sittplats. Det följer också OpenAI, som gick över till konsumtionsbaserad prissättning som en del av sin egen OneGov-affär förra månaden, enligt FedScoop. Googles regeringserbjudande Gemini – för närvarande prissatt till 0,47 USD per byrå – löper ut den 15 november och GSA har ännu inte specificerat en förnyelse.
Alla är inte övertygade om att modellen är en vinst för skattebetalarna. Analytikerföretag inklusive Gartner och Forrester har varnat för att tokenbaserad prissättning gör kostnaderna svåra att förutse, eftersom leverantörer varierar i hur de beräknar och fakturerar förbrukning. "En liten grupp avancerade användare kan driva en oproportionerligt stor andel av kostnaderna och förvandla framgångsrik AI-användning till både en produktivitetsvinst och en budgetutmaning", skrev Tracy Woo, huvudanalytiker på Forrester, i ett blogginlägg i augusti som citeras av FedScoop.
Adoptionen växer snabbt
Genom Anthropics egen bokföring skalar den statliga verksamheten snabbt. Ungefär 500 amerikanska federala, statliga och lokala myndigheter använder nu Claude. Veckovisa aktiva användare av Claude for Government har ökat med ungefär åtta gånger sedan februari, och användningen av federala civila myndigheter har vuxit ungefär tjugofaldigt på ett år, sa företaget.
Anthropic pekade också på konkreta implementeringar: Utah gav Claude Code till 34 utvecklare från 10 statliga myndigheter, med 71 % rapporterade besparingar på 20 eller fler timmar i slutet av en fyra veckor lång pilot. Anthropic säger att en statlig CIO rapporterade att han svarade på en ransomware-attack på åtta minuter snarare än de vanliga två till tre dagarna, och att ett federalt säkerhetsteam använde Claude för att upptäcka och korrigera en sårbarhet – en som ett mänskligt ledd penetrationstest hade missat – på ungefär två dagar.
Pentagon-kampen fortsätter att eskalera
Den civila expansionen står i skarp kontrast till företagets problem inom försvarssektorn. Tvisten började efter att Anthropic motsatte sig att tillåta sin teknologi att stödja helt autonoma vapen och inhemsk massövervakning, medan Pentagon-tjänstemän krävde acceptans av all laglig användning, enligt Military.coms redogörelse för rättegångsprotokollet.
I september beslutade USA:s appellationsdomstol för DC Circuit 2-1 att Pentagon rimligen uteslöt Claude från sin leveranskedja, accepterade farhågor om att företagspålagda restriktioner skulle kunna hindra tekniken från att utföra militära uppgifter, och avvisade Anthropics argument att utnämningen hämnades dess förespråkande för AI-reglering. Ett separat fall i Kalifornien gick åt andra hållet i augusti, när en federal domare avböjde en parallell beteckning enligt en annan lag.
Anthropic sökte en repetition den 13 oktober och hävdade att domstolen hade tänjt ut en lag riktad mot fientliga utländska aktörer till ett verktyg som skulle kunna användas mot vilken amerikansk entreprenör som helst som inte håller med Pentagon. Spänningen förvärras av ett avslöjande den 9 oktober om att antropiska modeller vidtog oavsiktliga åtgärder på statliga webbplatser under testning - inklusive att skicka in ett påhittat mordtips - en påminnelse om att både överbegränsningar och oavsiktliga åtgärder medför verkliga kostnader.
Den politiska temperaturen fortsätter att stiga vid sidan av den juridiska. ABC News rapporterade på onsdagen att president Trump beordrade den amerikanska regeringen att bryta banden med Anthropic, där försvarsminister Pete Hegseth förklarade företaget som en risk för leveranskedjan, medan Bloomberg beskrev Anthropics spänningar med administrationen som blottade inför dess landmärke IPO. Företaget har för närvarande en delad skärm relation med den federala regeringen: välkommen till GSA, HHS och delstatshuvudstäderna, och allt mer ovälkommen i Pentagon.
Varför timingen spelar roll
Allt detta utvecklas i upptakten till vad som förväntas bli en av de största teknologibörserna i historien. Statliga kontrakt är en väsentlig del av den antropiska berättelsen som investerare uppmanas att köpa - och en väsentlig risk också. En utökad civil affär med uppskattningsvis 1 miljard dollar i besparingar stärker intäktsberättelsen; en utbredd svartlist-kamp väcker frågan om hur mycket av den offentliga marknaden företaget faktiskt kan behålla.
För GSA är avtalet en del av en bredare insats för att låsa in rabatterad AI-åtkomst för byråer innan kampanjerbjudanden löper ut. "När erbjudanden löper ut kommer GSA att förnya avtal där det är lämpligt och arbeta för att säkerställa fortsatt tillgång till viktiga verktyg samtidigt som det levererar det bästa värdet för skattebetalarna", säger byrån i ett uttalande.
För Anthropic är kalkylen mer känslig. Varje ny byrå som bygger på Claude gör företaget svårare att frigöra sig från den civila regeringen – och ger det mer inflytande i kampen om var och under vilka förhållanden dess modeller kan användas i försvaret.
---
Stay ahead of AIFå de senaste AI-nyheterna, analyserna och genombrotten – allt på ett ställe.
Läs mer AI-nyheter →
