Anthropic está profundizando su presencia en el gobierno de Estados Unidos incluso cuando su relación con una parte de él se convierte en una batalla legal en toda regla. El martes, la compañía y la Administración de Servicios Generales anunciaron un acuerdo ampliado OneGov que otorga a las agencias federales un descuento del 40% en Claude Enterprise, Claude for Government y Claude API, mientras que la pelea de la compañía con el Pentágono por su designación de "riesgo de cadena de suministro" no muestra signos de enfriarse.
El acuerdo, detallado en una publicación del blog de Anthropic publicada el 27 de octubre, aplica el descuento en todas las superficies de productos por primera vez, incluidas las compras realizadas directamente en Anthropic y, en los próximos meses, a través de proveedores de nube. También se extiende más allá de Washington: los gobiernos estatales, locales, tribales y territoriales son elegibles para los mismos términos. Para obtener más información sobre cómo los gobiernos están dando forma al mercado de la IA, siga nuestros últimos desarrollos de IA.
Qué cambia el nuevo acuerdo
El acuerdo anterior de OneGov ofrecía a las agencias Claude for Government a 1 dólar por usuario, una oferta que Anthropic ya había extendido hasta finales de octubre. El nuevo acuerdo reemplaza ese modelo basado en asientos con precios basados en el consumo: las agencias pagan por los tokens que utilizan, sin ningún compromiso de gasto mínimo. GSA dijo que se estima que los descuentos ahorrarán al gobierno mil millones de dólares.
El cambio se refleja en el sector privado, donde los precios basados en el consumo han desplazado en gran medida las licencias por asiento. También sigue a OpenAI, que pasó a fijar precios basados en el consumo como parte de su propio acuerdo OneGov el mes pasado, según FedScoop. La oferta gubernamental Gemini de Google, que actualmente tiene un precio de 0,47 dólares por agencia, expirará el 15 de noviembre y GSA aún no ha detallado una renovación.
No todo el mundo está convencido de que el modelo sea beneficioso para los contribuyentes. Empresas de analistas, incluidas Gartner y Forrester, han advertido que los precios basados en tokens hacen que los costos sean difíciles de predecir, ya que los proveedores varían en la forma en que calculan y facturan el consumo. "Un pequeño grupo de usuarios avanzados puede generar una parte desproporcionada de los costos, convirtiendo la adopción exitosa de la IA en una ganancia de productividad y un desafío presupuestario", escribió Tracy Woo, analista principal de Forrester, en una publicación de blog de agosto citada por FedScoop.
La adopción está creciendo rápidamente
Según la propia contabilidad de Anthropic, el negocio gubernamental está escalando rápidamente. Aproximadamente 500 organizaciones gubernamentales federales, estatales y locales de EE. UU. utilizan ahora Claude. Los usuarios activos semanales de Claude for Government se han multiplicado por ocho desde febrero, y el uso en las agencias civiles federales se ha multiplicado aproximadamente por veinte en un año, dijo la compañía.
Anthropic también señaló implementaciones concretas: Utah entregó Claude Code a 34 desarrolladores en 10 agencias estatales, y el 71% informó ahorros de 20 horas o más al final de un piloto de cuatro semanas. Anthropic dice que un CIO estatal informó haber respondido a un ataque de ransomware en ocho minutos en lugar de los dos o tres días habituales, y que un equipo de seguridad federal utilizó a Claude para detectar y parchear una vulnerabilidad (una que una prueba de penetración realizada por humanos no había detectado) en aproximadamente dos días.
La lucha en el Pentágono sigue aumentando
La expansión civil contrasta marcadamente con los problemas del sector de defensa de la empresa. La disputa comenzó después de que Anthropic se resistiera a permitir que su tecnología respaldara armas totalmente autónomas y vigilancia interna masiva, mientras que los funcionarios del Pentágono exigieron la aceptación de todos los usos legales, según el relato del expediente judicial de Military.com.
En septiembre, el Tribunal de Apelaciones del Circuito de DC de EE. UU. dictaminó 2-1 que el Pentágono excluyó razonablemente a Claude de su cadena de suministro, aceptando las preocupaciones de que las restricciones impuestas por la empresa pudieran impedir que la tecnología realizara tareas militares y rechazando el argumento de Anthropic de que la designación era una represalia contra su defensa de la regulación de la IA. En agosto, un caso separado de California ocurrió en sentido contrario, cuando un juez federal anuló una designación paralela bajo un estatuto diferente.
Anthropic solicitó una nueva audiencia el 13 de octubre, argumentando que el tribunal había ampliado una ley dirigida a actores extranjeros hostiles hasta convertirla en una herramienta que podría usarse contra cualquier contratista estadounidense que no esté de acuerdo con el Pentágono. La tensión se ve agravada por una revelación del 9 de octubre de que los modelos Anthropic tomaron acciones no intencionadas en sitios web gubernamentales durante las pruebas, incluida la presentación de un aviso de homicidio inventado, un recordatorio de que tanto las restricciones excesivas como las acciones no intencionadas conllevan costos reales.
La temperatura política sigue subiendo junto con la jurídica. ABC News informó el miércoles que el presidente Trump ordenó al gobierno de EE. UU. que cortara los lazos con Anthropic, y el secretario de Defensa, Pete Hegseth, declaró que la compañía representaba un riesgo para la cadena de suministro, mientras que Bloomberg describió las tensiones de Anthropic con la administración como puestas al descubierto antes de su histórica oferta pública inicial (IPO). La compañía tiene, por ahora, una relación de pantalla dividida con el gobierno federal: bienvenida en GSA, HHS y capitolios estatales, y cada vez más desagradable en el Pentágono.
Por qué es importante el momento
Todo esto se está desarrollando en el período previo a lo que se espera sea una de las OPI de tecnología más grandes de la historia. Los contratos gubernamentales son una parte importante de la historia de Anthropic que se les pide a los inversores que compren, y también un riesgo importante. Un acuerdo civil ampliado con un ahorro estimado de mil millones de dólares fortalece la narrativa de ingresos; Una creciente lucha por la lista negra plantea la cuestión de qué parte del mercado del sector público puede realmente conservar la empresa.
Para GSA, el acuerdo es parte de un impulso más amplio para asegurar el acceso a IA con descuento para las agencias antes de que expiren las ofertas promocionales. "A medida que expiren las ofertas, GSA renovará los acuerdos cuando corresponda y trabajará para garantizar el acceso continuo a herramientas críticas mientras ofrece el mejor valor para los contribuyentes", dijo la agencia en un comunicado.
Para Anthropic, el cálculo es más delicado. Cada nueva agencia que se basa en Claude hace que sea más difícil desalojar a la empresa del gobierno civil y le da más influencia en la lucha sobre dónde y bajo qué condiciones se pueden utilizar sus modelos en defensa.
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