Anthropic sta rafforzando la sua posizione nel governo degli Stati Uniti anche se il suo rapporto con una parte di esso si sta trasformando in una vera e propria battaglia legale. Martedì, la società e la General Services Administration hanno annunciato un accordo OneGov ampliato che offre alle agenzie federali uno sconto del 40% su Claude Enterprise, Claude for Government e Claude API, mentre la lotta della società con il Pentagono sulla sua designazione di "rischio della catena di fornitura" non mostra segni di raffreddamento.
L’accordo, dettagliato in un post sul blog di Anthropic pubblicato il 27 ottobre, applica per la prima volta lo sconto su ogni superficie di prodotto, compresi gli acquisti effettuati direttamente da Anthropic e, nei prossimi mesi, tramite i fornitori di servizi cloud. Si estende anche oltre Washington: i governi statali, locali, tribali e territoriali possono beneficiare degli stessi termini. Per una maggiore copertura su come i governi stanno plasmando il mercato dell'IA, segui i nostri ultimi sviluppi dell'IA.
Cosa cambia il nuovo accordo
Il precedente accordo OneGov offriva alle agenzie Claude for Government 1 dollaro per utente, un’offerta che Anthropic aveva già esteso fino alla fine di ottobre. Il nuovo accordo sostituisce il modello basato sul posto con prezzi basati sul consumo: le agenzie pagano per i token che utilizzano, senza alcun impegno di spesa minima. GSA ha affermato che si stima che gli sconti consentiranno al governo di risparmiare 1 miliardo di dollari.
Il cambiamento rispecchia il settore privato, dove i prezzi basati sul consumo hanno ampiamente sostituito le licenze per posto. Segue anche OpenAI, che il mese scorso è passata ai prezzi basati sul consumo come parte del proprio accordo OneGov, secondo FedScoop. L'offerta governativa Gemini di Google, attualmente al prezzo di 0,47 dollari per agenzia, scadrà il 15 novembre e GSA non ha ancora dettagliato un rinnovo.
Non tutti sono convinti che il modello sia una vittoria per i contribuenti. Le società di analisi, tra cui Gartner e Forrester, hanno avvertito che i prezzi basati su token rendono difficile prevedere i costi, poiché i fornitori variano nel modo in cui calcolano e fatturano il consumo. "Un piccolo gruppo di utenti esperti può sostenere una quota sproporzionata dei costi, trasformando l'adozione efficace dell'intelligenza artificiale sia in un vantaggio in termini di produttività che in una sfida in termini di budget", ha scritto Tracy Woo, principale analista di Forrester, in un post sul blog di agosto citato da FedScoop.
L'adozione è in rapida crescita
Secondo i conti di Anthropic, gli affari governativi si stanno espandendo rapidamente. Circa 500 organizzazioni governative federali, statali e locali degli Stati Uniti ora utilizzano Claude. Gli utenti attivi settimanali di Claude for Government sono aumentati di circa otto volte da febbraio, e l'utilizzo nelle agenzie civili federali è cresciuto di circa venti volte in un anno, ha affermato la società.
Anthropic ha anche sottolineato implementazioni concrete: lo Utah ha fornito Claude Code a 34 sviluppatori in 10 agenzie statali, con il 71% che ha riferito di un risparmio di 20 o più ore entro la fine di un progetto pilota di quattro settimane. Anthropic afferma che un CIO statale ha riferito di aver risposto a un attacco ransomware in otto minuti anziché i soliti due o tre giorni, e che un team di sicurezza federale ha utilizzato Claude per rilevare e correggere una vulnerabilità, una delle quali era sfuggita a un test di penetrazione condotto da esseri umani, in circa due giorni.
La lotta al Pentagono continua ad intensificarsi
L'espansione civile è in netto contrasto con i problemi dell'azienda nel settore della difesa. La disputa è iniziata dopo che Anthropic si è opposta a consentire alla sua tecnologia di supportare armi completamente autonome e sorveglianza domestica di massa, mentre i funzionari del Pentagono chiedevano l'accettazione di tutti gli usi legali, secondo il resoconto del verbale del tribunale di Military.com.
A settembre, la Corte d'Appello degli Stati Uniti per il circuito DC ha stabilito con 2 a 1 che il Pentagono aveva ragionevolmente escluso Claude dalla sua catena di fornitura, accettando le preoccupazioni che le restrizioni imposte dall'azienda potessero impedire alla tecnologia di svolgere compiti militari e respingendo l'argomentazione di Anthropic secondo cui la designazione rappresentava una ritorsione contro la sua difesa della regolamentazione dell'IA. Un caso separato in California è andato nella direzione opposta in agosto, quando un giudice federale ha annullato una designazione parallela ai sensi di uno statuto diverso.
Anthropic ha chiesto una nuova udienza il 13 ottobre, sostenendo che la corte aveva trasformato una legge mirata ad attori stranieri ostili in uno strumento che potrebbe essere utilizzato contro qualsiasi appaltatore americano che non sia d'accordo con il Pentagono. La tensione è aggravata da una rivelazione del 9 ottobre secondo cui i modelli antropici hanno intrapreso azioni non intenzionali sui siti web governativi durante i test – inclusa la presentazione di suggerimenti inventati su un omicidio – ricordando che sia le restrizioni eccessive che le azioni non intenzionali comportano costi reali.
La temperatura politica continua a salire insieme a quella legale. ABC News ha riferito mercoledì che il presidente Trump ha ordinato al governo degli Stati Uniti di tagliare i legami con Anthropic, con il segretario alla Difesa Pete Hegseth che ha dichiarato la società un rischio per la catena di fornitura, mentre Bloomberg ha descritto le tensioni di Anthropic con l'amministrazione come messe a nudo prima della sua storica IPO. La società ha, per ora, un rapporto a schermo diviso con il governo federale: benvenuta alla GSA, all’HHS e alle capitali degli stati, e sempre più sgradita al Pentagono.
Perché il tempismo è importante
Tutto ciò si sta svolgendo nel periodo che precede quella che dovrebbe essere una delle più grandi IPO tecnologiche della storia. I contratti governativi rappresentano una parte sostanziale della storia antropica che gli investitori vengono invitati ad acquistare – e rappresentano anche un rischio materiale. Un accordo civile ampliato con un risparmio stimato di 1 miliardo di dollari rafforza la narrativa sulle entrate; la diffusione della lotta alla lista nera solleva la questione di quanta parte del mercato del settore pubblico l’azienda possa effettivamente mantenere.
Per GSA, l’accordo fa parte di una spinta più ampia per garantire l’accesso scontato all’intelligenza artificiale per le agenzie prima della scadenza delle offerte promozionali. "Alla scadenza delle offerte, GSA rinnoverà gli accordi ove opportuno e lavorerà per garantire l'accesso continuo agli strumenti critici offrendo al contempo il miglior valore per i contribuenti", ha affermato l'agenzia in una nota.
Per Anthropic il calcolo è più delicato. Ogni nuova agenzia che si basa su Claude rende l’azienda più difficile da rimuovere dal governo civile – e le dà maggiore influenza nella lotta su dove e in quali condizioni i suoi modelli possono essere utilizzati nella difesa.
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