アントロピックは、その一部との関係が本格的な法廷闘争に発展しているにもかかわらず、米国政府内での足場を深めている。火曜日、同社と一般調達局は、連邦政府機関にClaude Enterprise、Claude for Government、およびClaude APIの40％割引を与える拡張OneGov協定を発表した。一方、「サプライチェーンリスク」指定をめぐる同社と国防総省との争いは沈静化する兆しがない。

この契約は、10 月 27 日に公開された Anthropic のブログ投稿に詳しく記載されており、Anthropic から直接購入した場合と、今後数か月以内にクラウド プロバイダーを通じて購入した場合を含め、すべての製品に初めて割引が適用されます。また、この規定はワシントン州を越えて拡張されており、州、地方、部族、および準州政府にも同じ条件を適用する資格があります。政府が AI 市場をどのように形成しているかについて詳しく知りたい場合は、最新の AI 開発 をご覧ください。

新しい取引で何が変わるのか

以前の OneGov 協定では、政府機関向けのクロードはユーザー 1 人あたり 1 ドルで提供されていましたが、Anthropic はすでにこのオファーを 10 月末まで延長していました。新しい契約では、座席ベースのモデルが消費量ベースの価格設定に置き換えられます。代理店は、最低使用額の​​約束がなく、使用するトークンの料金を支払います。 GSAは、この割引により政府は10億ドルを節約できると推定されていると述べた。

この変化は民間部門を反映しており、消費ベースの価格設定がシート単位のライセンスに大きく取って代わりました。フェドスクープによると、これは先月自社のOneGov契約の一環として従量制の価格設定に移行したOpenAIに続くものだという。 GoogleのGemini政府によるオファー（現在、政府機関当たりの価格は0.47ドル）は11月15日に期限切れとなる予定だが、GSAはまだ更新の詳細を明らかにしていない。

このモデルが納税者にとって利益となると誰もが確信しているわけではない。 Gartner や Forrester などのアナリスト企業は、ベンダーによって消費量の計算方法や請求方法が異なるため、トークンベースの価格設定ではコストの予測が困難であると警告しています。 Forrester社の主席アナリストであるTracy Woo氏は、FedScoopが引用した8月のブログ投稿の中で、「少数のパワーユーザーが不釣り合いなコストの割合を増大させ、AI導入の成功を生産性の向上と予算編成の課題の両方に変える可能性がある」と述べている。

導入が急速に進んでいる

Anthropic 独自の計算によれば、政府事業は急速に拡大しています。現在、米国の約 500 の連邦、州、地方自治体の組織が Claude を使用しています。同社によると、Claude for Governmentの週間アクティブユーザー数は2月以来約8倍に増加しており、連邦文民機関全体での使用量は1年間で約20倍に増加したという。

Anthropic は具体的な導入についても指摘しました。ユタ州は 10 州機関の 34 人の開発者にクロード コードを提供し、71% が 4 週間の試験運用終了までに 20 時間以上の節約ができたと報告しました。 Anthropic によれば、ある州の CIO は、ランサムウェア攻撃への対応が通常の 2 ～ 3 日ではなく 8 分で対応したと報告し、連邦セキュリティチームがクロードを使用して、人間主導の侵入テストでは見逃された脆弱性を約 2 日で検出してパッチを適用したと報告しています。

国防総省の戦いはエスカレートし続ける

民間事業の拡大は、同社の防衛部門の問題とは対照的だ。 Military.comの法廷記録によると、この紛争は、アンスロピック社が自社の技術による完全自律型兵器や国内の大規模監視をサポートすることに抵抗し、国防総省当局者がすべての合法的使用の受け入れを要求した後に始まった。

9月、米国DC巡回区控訴裁判所は、国防総省が自社のサプライチェーンからクロードを合理的に排除したとの2対1の判決を下し、企業が課した制限によってこの技術が軍事任務を遂行することが妨げられる可能性があるという懸念を受け入れ、この指定がAI規制の擁護に対する報復であるとするアンスロピック社の主張を却下した。カリフォルニア州の別の訴訟は8月に逆転し、連邦判事が別の法律に基づく並行指定を無効にした。

アンスロピックは10月13日、裁判所が敵対的な外国関係者を対象とした法律を、国防総省に同意しない米国の請負業者に対しても利用できる手段に拡張したと主張し、再審理を求めた。この緊張は、人間モデルがテスト中に政府のウェブサイト上で意図しない行動（でっち上げられた殺人情報の提出を含む）を行ったという10月9日の暴露によってさらに悪化しており、過剰な制限と意図しない行動の両方が実際の代償を伴うことを思い出させた。

法律的な問題と並行して、政治的な温度も上昇し続けています。 ABCニュースは水曜日、トランプ大統領が米国政府にアンスロピック社との関係を断つよう命令し、ピート・ヘグセス国防長官がアンスロピック社がサプライチェーンのリスクにさらされていると宣言したと報じたが、ブルームバーグはアンスロピック社とアンスロピック社の画期的なIPOを前に政権との緊張がむき出しになったと報じた。同社と連邦政府とは今のところ二分の一の関係にあり、GSA、HHS、州議会議事堂では歓迎されているが、国防総省ではますます歓迎されていない。

タイミングが重要な理由

これらすべては、史上最大のテクノロジー IPO の 1 つになると予想されているそれに向けて展開されています。政府との契約は、投資家が購入を求められている人類史の重要な部分であり、重大なリスクでもあります。推定10億ドルの節約となる民間契約の拡大により、収益の見通しが強化される。ブラックリスト争いの広がりにより、同社が公共部門市場のどの程度を実際に維持できるかという疑問が生じている。

GSAにとって、この合意は、プロモーション契約が期限切れになる前に代理店にAIへの割引アクセスを固定するための広範な取り組みの一環である。同庁は声明で、「オファーの有効期限が切れると、GSAは必要に応じて契約を更新し、納税者に最高の価値を提供しながら重要なツールへの継続的なアクセスを確保するよう努める」と述べた。

Anthropic の場合、計算はより複雑になります。クロードに基づいて新たな政府機関が設立されるたびに、同社は文民政府から排除されにくくなり、そのモデルがどこでどのような条件下で防衛に使用されるかをめぐる戦いで同社の影響力がさらに大きくなる。

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