Anthropic поглиблює свою позицію в уряді Сполучених Штатів, навіть якщо його відносини з однією його частиною перетворюються на повномасштабну судову битву. У вівторок компанія та Адміністрація загальних служб оголосили про розширену угоду OneGov, яка надає федеральним агентствам знижку 40% на Claude Enterprise, Claude for Government і Claude API — тоді як боротьба компанії з Пентагоном щодо визначення «ризику ланцюжка поставок» не має ознак охолодження.
Угода, детально описана в дописі в блозі Anthropic, опублікованому 27 жовтня, вперше застосовує знижку на всі види продуктів, включаючи покупки, зроблені безпосередньо в Anthropic і, в найближчі місяці, через хмарних провайдерів. Він також поширюється за межі Вашингтона: державні, місцеві, племінні та територіальні органи влади мають право на ті самі умови. Щоб дізнатися більше про те, як уряди формують ринок ШІ, слідкуйте за нашими останніми розробками ШІ.
Що змінює нова угода
Попередня угода OneGov пропонувала агентствам Claude for Government ціну 1 долар за користувача, пропозицію Anthropic вже продовжила до кінця жовтня. Нова угода замінює цю модель на основі місць на ціноутворення на основі споживання — агентства платять за токени, які вони використовують, без зобов’язань щодо мінімальних витрат. GSA заявила, що знижки, за оцінками, дозволять заощадити уряду 1 мільярд доларів.
Цей зсув відображає приватний сектор, де ціноутворення на основі споживання значною мірою витіснило ліцензування на робоче місце. Це також слідує за OpenAI, яка минулого місяця перейшла на ціноутворення на основі споживання в рамках власної угоди з OneGov, повідомляє FedScoop. Урядова пропозиція Google Gemini (наразі ціна 0,47 доларів США за агентство) закінчується 15 листопада, і GSA ще не повідомила про подовження.
Не всі впевнені, що ця модель є виграшною для платників податків. Аналітичні фірми, зокрема Gartner і Forrester, попереджають, що ціноутворення на основі токенів ускладнює прогнозування витрат, оскільки постачальники по-різному обчислюють і виставляють рахунки споживання. «Невелика група досвідчених користувачів може спричинити непропорційну частку витрат, перетворивши успішне впровадження штучного інтелекту як на підвищення продуктивності, так і на складність бюджету», — написала Трейсі Ву, головний аналітик Forrester, у серпневій публікації в блозі, яку цитує FedScoop.
Усиновлення швидко зростає
Згідно з власними звітами Anthropic, державний бізнес швидко розширюється. Приблизно 500 федеральних, державних і місцевих урядових організацій США зараз використовують Claude. За даними компанії, щотижнева кількість активних користувачів Claude for Government зросла приблизно у вісім разів з лютого, а використання федеральними цивільними агентствами зросло приблизно в двадцять разів за рік.
Anthropic також вказав на конкретні розгортання: штат Юта надав Claude Code 34 розробникам із 10 державних установ, причому 71% повідомили про економію 20 або більше годин після закінчення чотиритижневого пілотного проекту. Anthropic каже, що ІТ-директор штату повідомив, що відповів на атаку програм-вимагачів за вісім хвилин, а не за звичайні два-три дні, і що федеральна команда безпеки використала Клода, щоб виявити та виправити вразливість — одну, яку пропустив тест на проникнення — приблизно за два дні.
Боротьба з Пентагоном продовжує загострюватися
Цивільне розширення різко контрастує з проблемами компанії в оборонному секторі. Суперечка почалася після того, як Anthropic відмовився дозволити своїй технології підтримувати повністю автономну зброю та масове домашнє спостереження, тоді як представники Пентагону вимагали дозволити всі законні види використання, згідно з матеріалами суду Military.com.
У вересні Апеляційний суд США округу округу Колумбія постановив 2-1, що Пентагон обґрунтовано виключив Claude зі свого ланцюга поставок, погодившись із занепокоєнням, що обмеження, накладені компанією, можуть перешкодити цій технології виконувати військові завдання, і відхиливши аргумент Anthropic про те, що це призначення є помстою за його підтримку регулювання ШІ. Окрема справа в Каліфорнії пішла в інший бік у серпні, коли федеральний суддя скасував паралельне призначення за іншим статутом.
Anthropic домагався повторного слухання 13 жовтня, стверджуючи, що суд розтягнув закон, спрямований проти ворожих іноземних акторів, до інструменту, який може бути використаний проти будь-якого американського підрядника, який не погоджується з Пентагоном. Напруженість посилюється розкриттям інформації від 9 жовтня про те, що моделі Anthropic вживали ненавмисних дій на урядових веб-сайтах під час тестування, включаючи подання вигаданої підказки про вбивство, що нагадує, що як надмірні обмеження, так і ненавмисні дії призводять до реальних витрат.
Паралельно з правовою постійно зростає політична температура. ABC News повідомила в середу, що президент Трамп наказав уряду США розірвати зв’язки з Anthropic, а міністр оборони Піт Хегсет оголосив компанію ризиковою для ланцюжка поставок, а Bloomberg описав напруженість Anthropic з адміністрацією як оголену перед її знаковим IPO. На даний момент компанія підтримує відносини з федеральним урядом на основі розділеного екрану: ласкаво просимо в GSA, HHS і столиці штатів і дедалі небажані в Пентагоні.
Чому час має значення
Усе це відбувається напередодні того, що, як очікується, стане одним із найбільших технологічних IPO в історії. Державні контракти є суттєвою частиною історії Anthropic, яку просять купити інвестори, а також істотний ризик. Розширена цивільна угода з економією приблизно 1 мільярда доларів США посилює розповідь про доходи; боротьба з чорними списками, що поширюється, ставить питання про те, яку частку ринку державного сектора компанія може фактично зберегти.
Для GSA ця угода є частиною ширшої спроби заблокувати знижений доступ до штучного інтелекту для агентств до закінчення терміну дії рекламних угод. «Коли термін дії пропозицій закінчиться, GSA поновить угоди, якщо це буде доцільно, і працюватиме над забезпеченням постійного доступу до критично важливих інструментів, одночасно забезпечуючи найкращу цінність для платників податків», — йдеться в заяві агентства.
Для Anthropic розрахунок більш делікатний. Кожне нове агентство, яке спирається на Клода, ускладнює відсторонення компанії від цивільного уряду — і дає їй більше важелів впливу в боротьбі за те, де і за яких умов можна використовувати її моделі в обороні.
---
Будьте попереду ШІОтримуйте останні новини штучного інтелекту, аналіз і прориви — усе в одному місці.
Читати більше новин AI →
