随着五角大楼战斗升级，Anthropic 扩大联邦克劳德协议，提供 40% 折扣

随着五角大楼黑名单斗争的升级，Anthropic 扩大的 GSA 交易为各机构提供了 40% 的克劳德产品折扣，预计节省 10 亿美元。

Anthropic 正在加深其在美国政府中的立足点，尽管它与美国政府的一部分的关系已演变为一场全面的法律斗争。周二，该公司和美国总务管理局宣布了一项扩大的 OneGov 协议，该协议为联邦机构提供 Claude Enterprise、Claude for Government 和 Claude API 40% 的折扣，而该公司与五角大楼围绕其“供应链风险”指定的斗争没有任何冷却的迹象。

该协议在 10 月 27 日发布的 Anthropic 博客文章中进行了详细介绍，首次将折扣应用于所有产品表面，包括直接从 Anthropic 购买的产品，以及在未来几个月通过云提供商购买的产品。它还延伸到华盛顿之外：州、地方、部落和地区政府都有资格享受相同的条款。有关政府如何塑造人工智能市场的更多报道，请关注我们的最新人工智能发展。

新政有何变化

之前的 OneGov 安排向 Claude for Government 机构提供每位用户 1 美元的服务，Anthropic 已将这一优惠延长至 10 月底。新协议以基于消费的定价取代了基于席位的模式——机构为他们使用的代币付费，没有最低支出承诺。 GSA 表示，这些折扣预计将为政府节省 10 亿美元。

这种转变反映了私营部门的情况，其中基于消费的定价在很大程度上取代了按席位许可。据 FedScoop 称，OpenAI 也遵循了 OpenAI 的做法，作为上个月其 OneGov 交易的一部分，OpenAI 转向了基于消费的定价。 Google 的 Gemini 政府报价（目前每个机构的定价为 0.47 美元）将于 11 月 15 日到期，GSA 尚未详细说明续约事宜。

并非所有人都相信这种模式对纳税人来说是一场胜利。 Gartner 和 Forrester 等分析公司警告称，基于代币的定价使得成本难以预测，因为供应商计算和计费消耗的方式各不相同。 Forrester 首席分析师 Tracy Woo 在 FedScoop 引用的 8 月份博客文章中写道：“一小部分高级用户可以承担不成比例的成本，将人工智能的成功采用转化为生产力的胜利和预算挑战。”

采用率正在快速增长

根据 Anthropic 自己的统计，政府业务正在迅速扩大。目前大约有 500 个美国联邦、州和地方政府组织在使用 Claude。该公司表示，自 2 月份以来，Claude for Government 的每周活跃用户增加了约八倍，联邦民事机构的使用量在一年内增长了约二十倍。

Anthropic 还指出了具体的部署：犹他州向 10 个州机构的 34 名开发人员提供了 Claude Code，其中 71% 的开发人员表示，在为期 4 周的试点结束后，节省了 20 个小时或更多的时间。 Anthropic 表示，州首席信息官报告称，在八分钟内响应了勒索软件攻击，而不是通常的两到三天，联邦安全团队使用 Claude 在大约两天内检测并修补了一个漏洞（人类主导的渗透测试漏掉了一个漏洞）。

五角大楼的战斗不断升级

民用扩张与该公司在国防领域的困境形成鲜明对比。根据 Military.com 对法庭记录的描述，这场争端是在 Anthropic 拒绝允许其技术支持完全自主武器和大规模国内监视之后开始的，而五角大楼官员则要求接受所有合法用途。

9 月，美国华盛顿特区巡回上诉法院以 2 比 1 的裁决认为，五角大楼合理地将 Claude 排除在其供应链之外，接受了公司施加的限制可能会阻止该技术执行军事任务的担忧，并驳回了 Anthropic 的论点，即该指定是对其倡导人工智能监管的报复。八月，加利福尼亚州的另一起案件却出现了相反的情况，一名联邦法官驳回了另一项法规下的平行指定。

Anthropic 于 10 月 13 日寻求重审，认为法院将一项针对敌对外国行为者的法律延伸为一种可以用来对付任何与五角大楼意见不同的美国承包商的工具。 10 月 9 日披露的信息加剧了紧张局势，称人择模型在测试期间在政府网站上采取了无意的行动，包括提交虚构的凶杀案提示，这提醒人们，过度限制和无意的行动都会带来真正的成本。

政治温度与法律温度一起持续升温。美国广播公司新闻周三报道称，特朗普总统命令美国政府切断与 Anthropic 的关系，国防部长皮特·赫格斯 (Pete Hegseth) 宣布该公司存在供应链风险，而彭博社则称 Anthropic 与政府的紧张关系在其具有里程碑意义的 IPO 之前暴露无遗。目前，该公司与联邦政府处于分屏关系：在总务管理局、卫生与公众服务部和州议会大厦受到欢迎，但在五角大楼却越来越不受欢迎。