Anthropic renforce son implantation au sein du gouvernement américain alors même que ses relations avec une partie de celui-ci se transforment en une véritable bataille juridique. Mardi, l'entreprise et l'Administration des services généraux ont annoncé un accord OneGov élargi qui accorde aux agences fédérales une réduction de 40 % sur Claude Enterprise, Claude for Government et Claude API – tandis que le conflit de l'entreprise avec le Pentagone sur sa désignation de « risque de chaîne d'approvisionnement » ne montre aucun signe de refroidissement.
L'accord, détaillé dans un article du blog Anthropic publié le 27 octobre, applique pour la première fois la remise à toutes les surfaces de produits, y compris les achats effectués directement auprès d'Anthropic et, dans les mois à venir, via des fournisseurs de cloud. Cela s’étend également au-delà de Washington : les gouvernements des États, locaux, tribaux et territoriaux sont éligibles aux mêmes conditions. Pour plus d'informations sur la façon dont les gouvernements façonnent le marché de l'IA, suivez nos derniers développements en matière d'IA.
Ce que change le nouveau deal
Le précédent accord OneGov offrait aux agences Claude pour le gouvernement 1 $ par utilisateur, une offre qu'Anthropic avait déjà prolongée jusqu'à fin octobre. Le nouvel accord remplace ce modèle basé sur le siège par une tarification basée sur la consommation : les agences paient pour les jetons qu'elles utilisent, sans engagement de dépenses minimum. La GSA a déclaré que ces réductions devraient permettre au gouvernement d'économiser 1 milliard de dollars.
Ce changement reflète le secteur privé, où la tarification basée sur la consommation a largement remplacé les licences par siège. Il fait également suite à OpenAI, qui est passé le mois dernier à une tarification basée sur la consommation dans le cadre de son propre accord OneGov, selon FedScoop. L'offre gouvernementale Gemini de Google – actuellement au prix de 0,47 $ par agence – expirera le 15 novembre et GSA n'a pas encore détaillé de renouvellement.
Tout le monde n’est pas convaincu que ce modèle constitue une victoire pour les contribuables. Des cabinets d'analystes, dont Gartner et Forrester, ont averti que la tarification basée sur des jetons rend les coûts difficiles à prévoir, car les fournisseurs varient dans la manière dont ils calculent et facturent la consommation. "Un petit groupe d'utilisateurs expérimentés peut supporter une part disproportionnée des coûts, transformant l'adoption réussie de l'IA en un gain de productivité et un défi budgétaire", a écrit Tracy Woo, analyste principale chez Forrester, dans un article de blog d'août cité par FedScoop.
L'adoption augmente rapidement
D'après les propres comptes d'Anthropic, les affaires du gouvernement se développent rapidement. Environ 500 organisations gouvernementales fédérales, étatiques et locales américaines utilisent désormais Claude. Les utilisateurs actifs hebdomadaires de Claude for Government ont été multipliés par huit depuis février, et l'utilisation dans les agences civiles fédérales a été multipliée par vingt en un an, a indiqué la société.
Anthropic a également souligné des déploiements concrets : l'Utah a confié Claude Code à 34 développeurs répartis dans 10 agences d'État, dont 71 % ont déclaré avoir économisé 20 heures ou plus à la fin d'un projet pilote de quatre semaines. Anthropic indique qu'un DSI de l'État a déclaré avoir répondu à une attaque de ransomware en huit minutes au lieu des deux à trois jours habituels, et qu'une équipe de sécurité fédérale a utilisé Claude pour détecter et corriger une vulnérabilité – une vulnérabilité manquée par un test d'intrusion mené par un humain – en deux jours environ.
La lutte contre le Pentagone ne cesse de s'intensifier
L’expansion civile contraste fortement avec les difficultés de l’entreprise dans le secteur de la défense. Le différend a commencé après qu'Anthropic a refusé d'autoriser sa technologie à prendre en charge des armes entièrement autonomes et une surveillance intérieure de masse, tandis que les responsables du Pentagone exigeaient l'acceptation de toutes les utilisations licites, selon le récit du dossier judiciaire de Military.com.
En septembre, la Cour d'appel américaine du circuit DC a statué à 2 voix contre 1 que le Pentagone avait raisonnablement exclu Claude de sa chaîne d'approvisionnement, acceptant les inquiétudes selon lesquelles les restrictions imposées par l'entreprise pourraient empêcher la technologie d'accomplir des tâches militaires, et rejetant l'argument d'Anthropic selon lequel la désignation constituait des représailles contre son plaidoyer en faveur d'une réglementation de l'IA. Une autre affaire californienne s'est déroulée dans l'autre sens en août, lorsqu'un juge fédéral a annulé une désignation parallèle en vertu d'une loi différente.
Anthropic a demandé une nouvelle audition le 13 octobre, arguant que le tribunal avait transformé une loi visant les acteurs étrangers hostiles en un outil pouvant être utilisé contre tout entrepreneur américain en désaccord avec le Pentagone. La tension est aggravée par la révélation du 9 octobre selon laquelle des modèles Anthropic ont pris des mesures involontaires sur des sites Web gouvernementaux pendant les tests – y compris en soumettant une fausse information sur un homicide – rappelant que les restrictions excessives et les actions involontaires entraînent des coûts réels.
La température politique ne cesse de monter parallèlement à la température juridique. ABC News a rapporté mercredi que le président Trump avait ordonné au gouvernement américain de rompre ses liens avec Anthropic, le secrétaire à la Défense Pete Hegseth déclarant que l'entreprise représentait un risque pour la chaîne d'approvisionnement, tandis que Bloomberg a décrit les tensions d'Anthropic avec l'administration comme mises à nu avant son introduction en bourse historique. L’entreprise entretient, pour l’instant, une relation sur écran partagé avec le gouvernement fédéral : bienvenue à la GSA, au HHS et dans les capitales des États, et de plus en plus indésirable au Pentagone.
Pourquoi le timing est important
Tout cela se déroule à l’approche de ce qui devrait être l’une des plus grandes introductions en bourse technologiques de l’histoire. Les contrats gouvernementaux constituent une partie importante de l’histoire d’Anthropic que les investisseurs sont invités à acheter – et représentent également un risque important. Un accord civil élargi avec des économies estimées à 1 milliard de dollars renforce le discours sur les revenus ; La lutte contre les listes noires qui s’étend à l’échelle mondiale soulève la question de savoir quelle part du marché public l’entreprise peut réellement conserver.
Pour GSA, l’accord fait partie d’une initiative plus large visant à garantir aux agences un accès à l’IA à prix réduit avant l’expiration des offres promotionnelles. "À mesure que les offres expireront, GSA renouvellera les accords le cas échéant et s'efforcera de garantir un accès continu aux outils critiques tout en offrant le meilleur rapport qualité-prix aux contribuables", a indiqué l'agence dans un communiqué.
Pour Anthropic, le calcul est plus délicat. Chaque nouvelle agence qui s’appuie sur Claude rend l’entreprise plus difficile à déloger du gouvernement civil – et lui donne plus de poids dans la lutte pour savoir où et dans quelles conditions ses modèles peuvent être utilisés à des fins de défense.
---
Gardez une longueur d'avance sur l'IARecevez les dernières actualités, analyses et avancées en matière d'IA, le tout en un seul endroit.
Lire plus d'actualités sur l'IA →
